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| 课堂移师校园 师生销售实战 |
| 发布者：商贸管理系 发布时间：2016-1-4 15:09:26 阅读：1094次 |
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| ——商贸系组织学生开展校内销售实训
(成汉华)12月23至24日，正值一年一度的圣诞节来临之际，酝酿多时的14级市场营销班课内实训在汤逊湖校园人流涌动的食堂后门如期展开。借助平安夜的有利商机，该班被分为8个销售团队，进行圣诞节平安果销售实战。
前期，师生一起运用所学营销理论，重点从产品、渠道、促销对本次活动进行了策划：产品货源由已毕业创业校友提供，为无公害绿色苹果；产品包装力求创新，独具匠心，为苹果增值；销售渠道上同学们广拓渠道，既开拓本系学生市场也有外系学生的购买；尤其值得一提的是促销手段，在校内创业同学的赞助下，同学们推出“平安夜，买苹果，抢红包，中大奖”的O2O促销活动，线下买苹果的同学可以进入线上参与抢红包、抽奖。
推销现场，各团队同学们悬挂出自己设计的POP促销海报，装扮出吸人眼球的卖场，陈列出精心包装的苹果，散发促销传单。经过2天的售卖，所购22箱苹果基本销售完毕。实训结束后，教师将依据评分标准评出各团队成绩，并将评选出本次实训的“金牌销售团队”予以奖励。同学们也纷纷表示，这样真枪实战的销售让他们从实践中熟悉了销售流程，掌握了销售技巧，受益匪浅。
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